ConTodo ERP — Roadmap Maestro de 36 Meses

Propósito. Este entregable consolida en un único plan de ejecución trimestral (Q1–Q12) las cuatro vistas que normalmente viven en documentos separados y que un inversionista lee como un solo paquete: producto (módulos y hitos técnicos), comercial (adquisición, canal, clientes), financiero (capital, burn, ARR) e inversión (rondas y gates). Toma como insumo los documentos de CEO & Estrategia, Product Manager, Finanzas & Inversión y Ventas & Marketing, y resuelve las contradicciones entre ellos adoptando las cifras canónicas reconciliadas en el Debate 01. Donde los documentos fuente divergían (churn, ARPU, curva de clientes, OSE vs SEE propio), este roadmap usa una única fuente de verdad para que no haya dos números distintos del mismo dato en el data room.

Disciplina anti-overclaiming. Todas las cifras son supuestos de planeación, no garantías, y deben revalidarse cada trimestre contra cohortes reales (QBR de unit economics). La IA se libera tarde y con métricas de ahorro verificables, no como wrapper especulativo.

1. Eje temporal y convención de calendario (resolución de la contradicción C9)

Los documentos fuente anclaban su "Año 1" en momentos distintos del calendario (Finanzas trataba 2026 como pre-revenue; Ventas contaba 36 meses corridos desde la beta; el CEO mezclaba "meses post-kickoff" con años calendario), produciendo curvas de clientes que diferían en un orden de magnitud para el mismo año. Este roadmap fija una única convención:

• Mes 0 = kickoff de desarrollo = 1 de julio de 2026.
• Trimestres Q1…Q12 son trimestres de ejecución corridos desde Mes 0.
• Año del roadmap ≠ año calendario. Año 1 = Jul-26→Jun-27, Año 2 = Jul-27→Jun-28, Año 3 = Jul-28→Jun-29.

2. Cifras canónicas que gobiernan este roadmap

Estas son las cifras reconciliadas (Debate 01) que reemplazan cualquier valor divergente de los documentos originales. Todo el roadmap, los gates y la sección financiera las usan.

3. Estructura del roadmap: 5 fases sobre 12 trimestres

4. Roadmap trimestral detallado (Q1–Q12)

La siguiente tabla es el corazón del entregable: cada trimestre con sus hitos de producto, módulos entregados, hito comercial, clientes de pago acumulados (curva base canónica) y el hito de inversión asociado.

Lectura de la columna "clientes": la cifra principal sigue la curva de Ventas (escenario Agresivo, internamente consistente con sus tasas de conversión y headcount); la cifra "base" entre paréntesis es la curva canónica conservadora-realista que gobierna el P&L y la necesidad de capital. El plan se financia y se modela sobre la base, no sobre el techo.

5. Diagrama Gantt del roadmap (36 meses)

6. Hitos de producto por módulo (MoSCoW → trimestre)

Mapeo de la priorización MoSCoW del Product Manager a los trimestres de entrega. El criterio de secuenciación es: habilitadores primero (F0), luego ciclo que genera ingreso (F1), luego profundidad fiscal (F2), luego diferenciador vertical (F3), luego upsell/IA (F4).

7. Hitos comerciales y de canal por trimestre

Consolidación del plan comercial trimestral de Ventas & Marketing, alineado a la curva base y al motor land-and-expand del CEO. La palanca dominante en Perú es el canal contable.

8. Hitos de inversión y uso de fondos

8.1 Calendario de capital

8.2 Uso de fondos — Ronda Seed (Q1, USD 1,8M)

Gate de salida Seed (fin Q4): producto comercial, 120–185 clientes de pago, ARR ~USD 200k, NRR >100%, churn <3% mensual equivalente (alineado a churn anual ~10% canónico).

8.3 Uso de fondos — Serie A (Q5–Q7, USD 6,0M)

8.4 Necesidad total de capital (cifra canónica)

9. Proyección financiera alineada al roadmap (escenario base/realista)

Ingresos reconstruidos sobre la curva base canónica y ARPU de años tempranos (USD 95–115), no el ARPU de madurez. Esto corrige el optimismo del P&L original (que mezclaba ARPU alto con curva baja).

Path to profitability. Bajo el escenario base, el break-even de caja por contribución se alcanza alrededor de 650–700 clientes (mediados de Año 2 / inicio Año 3); el break-even de EBITDA llega hacia 2031 (post-roadmap) cuando ARR supera ~USD 9–10M y S&M se modera. El burn pico (~USD 185–188k/mes) ocurre en Año 3 (Q7–Q9), por la coincidencia de Serie A desplegándose en producto y S&M simultáneamente.

10. Gates de decisión (no-go / go) por fase

Cada fase cierra con un gate medible. Si no se cumple, el roadmap se replanifica antes de comprometer la siguiente inversión. Esto disciplina el burn y protege al inversionista.

11. Riesgos del roadmap y mitigaciones

12. Oportunidades habilitadas por el roadmap

13. Conclusión

Este roadmap de 36 meses traduce la tesis de ConTodo —cumplimiento SUNAT nativo + canal contable + cloud-native multi-tenant— en una secuencia de 12 trimestres donde producto, comercial e inversión avanzan acompasados y, sobre todo, citan los mismos números. Las contradicciones que el debate detectó entre los documentos fundacionales (pricing partido, churn de 2% mensual incompatible con la tesis de baja rotación, curvas de clientes con un orden de magnitud de diferencia, y la decisión sin dueño entre OSE y SEE propio) quedan resueltas aquí con cifras canónicas únicas.

La ejecución se ancla en cinco fases con gates medibles: fundaciones seguras (Q1–Q2), un MVP comercial-fiscal vendible que genera ingreso (Q2–Q4), profundidad contable que desplaza al legacy (Q5–Q7), verticalización textil que captura medianas (Q7–Q9) e inteligencia/IA liberada solo cuando hay datos y ahorro verificable (Q9–Q12). El capital total realista —USD 8,5–9,5M entre Seed, Serie A y colchón— y el motor de canal contable son las dos palancas que llevan a ConTodo de los primeros pilotos en Gamarra a una base de 1.300–1.800 clientes (base) / hasta 3.300 (agresivo) al cierre del mes 36, con la plataforma y la capa de localización listas para la expansión a la Comunidad Andina.

Todas las cifras son supuestos de planeación sujetos a revalidación trimestral contra cohortes reales. No constituyen garantía de resultados.