ConTodo ERP — Pitch Deck para Inversionistas / Investor Pitch Deck
ConTodo ERP — Investor Pitch Deck
Cómo leer este documento / How to read this deck. Cada slide es una sección con su versión en español (ES) y su contraparte en inglés (EN). El contenido se consolidó de los quince documentos de agentes y las tres revisiones de partner; donde había contradicciones numéricas se aplicó la fuente única de verdad (Debate 01 §11). Las cifras son supuestos de planeación, no garantías. // Each slide is a section with its Spanish (ES) and English (EN) versions. Figures are planning assumptions, not guarantees.
One-liner:
El ERP cloud que viene listo para la realidad tributaria peruana — SUNAT de fábrica, distribuido por contadores, defendido por datos pegajosos e IA. The cloud ERP that ships ready for Peru's tax reality — SUNAT built-in, distributed by accountants, defended by sticky data and AI.
Slide 1 — Portada / Cover
ES
ConTodo — Todo tu negocio, en la nube, cumpliendo SUNAT. ERP SaaS cloud-native, multi-tenant, para PYMEs y medianas de Perú y LATAM hispanohablante.
- Ronda: Seed ~USD 2.0M (Q3-2026).
- Cuña inicial: vertical textil + importadoras (Lima/Gamarra, Arequipa, Trujillo).
- Fecha: Junio 2026 · Confidencial.
EN
ConTodo — Your whole business, in the cloud, SUNAT-compliant. Cloud-native, multi-tenant SaaS ERP for SMEs and mid-market firms in Peru and Spanish-speaking LATAM.
- Round: Seed ~USD 2.0M (Q3-2026).
- Beachhead: textile vertical + importers (Lima/Gamarra, Arequipa, Trujillo).
- Date: June 2026 · Confidential.
Slide 2 — El Problema / The Problem
ES
El tejido empresarial peruano (PYMEs y medianas) opera con una mezcla disfuncional: Excel + facturador SUNAT + software de escritorio legado (CONCAR, SISCONT, StarSoft), o ERPs corporativos sobredimensionados (SAP B1, NetSuite) que cuestan 4–20× lo que una PYME puede absorber.
Dolores concretos y recurrentes:
| Dolor | Por qué duele | Solución actual (rota) |
|---|---|---|
| Cumplimiento SUNAT manual | PLE/SIRE armados a mano; rechazo de CPE; detracciones mal calculadas → pérdida de crédito fiscal | Facturador externo + contador en Excel |
| Sin stock real entre almacenes | Quiebres y sobrestock; multialmacén inexistente | Hoja de cálculo por sucursal |
| Costeo en Excel | Landed cost de importación y costeo textil (BOM, mermas, maquila) frágiles | Plantillas manuales que nadie audita |
| Doble digitación contable | El contador re-teclea todo; sin movilidad ni nube | Software de escritorio monousuario |
El gancho: "SUNAT al día sin dolores de cabeza."
EN
Peru's business fabric (SMEs + mid-market) runs a dysfunctional mix: Excel + SUNAT e-invoicer + legacy desktop software (CONCAR, SISCONT, StarSoft), or oversized corporate ERPs (SAP B1, NetSuite) costing 4–20× what an SME can absorb.
| Pain | Why it hurts | Current (broken) fix |
|---|---|---|
| Manual SUNAT compliance | Hand-built PLE/SIRE; document rejection; mis-computed detractions → lost input-tax credit | External e-invoicer + accountant in Excel |
| No real cross-warehouse stock | Stockouts and overstock; no true multi-warehouse | Per-branch spreadsheets |
| Costing in Excel | Import landed cost & textile costing (BOM, scrap, toll-manufacturing) are fragile | Manual templates nobody audits |
| Double accounting entry | Accountant re-keys everything; no mobility/cloud | Single-user desktop software |
The hook: "SUNAT handled, headache-free."
Slide 3 — La Solución / The Solution
ES
ConTodo es un ERP cloud-native, multi-tenant, diseñado desde su núcleo para la normativa peruana (facturación electrónica, PLE, SIRE/RVIE/RCE, detracciones, percepciones, PCGE) y proyectado a la Comunidad Andina.
Tres pilares de la propuesta de valor:
- SUNAT de fábrica, no adaptado: el cumplimiento es el núcleo, no un plugin de terceros frágil.
- Cloud + movilidad + multiempresa real: todo el equipo (y el contador) trabaja en línea, multisucursal y multialmacén.
- A 1/4 del costo de SAP B1, operativo en semanas, no en 6–9 meses.
Decisión de arquitectura clave (resuelta): ComprobanteGateway (patrón Strategy) → lanzar con OSE certificado (time-to-market) y migrar a SEE propio como fast-follow en Año 2 (protege margen sin reescribir).
EN
ConTodo is a cloud-native, multi-tenant ERP built from the core for Peruvian regulation (e-invoicing, PLE, SIRE/RVIE/RCE, detractions, perceptions, PCGE) and designed to expand across the Andean Community.
Three value pillars:
- SUNAT built-in, not adapted: compliance is the core, not a fragile third-party plugin.
- Cloud + mobility + true multi-company: the whole team (and the accountant) work online, multi-branch, multi-warehouse.
- At 1/4 the cost of SAP B1, live in weeks, not 6–9 months.
Key architecture decision (resolved): the ComprobanteGateway (Strategy pattern) → launch on a certified OSE (time-to-market) and migrate to an in-house SEE as a Year-2 fast-follow (protects margin without a rewrite).
Slide 4 — El Producto / The Product
ES
Suite modular unificada (multiempresa, multisucursal, multiusuario, multirol, multialmacén, multimoneda, multiidioma):
North Star Metric: documentos electrónicos válidos procesados/mes por tenant activo — mide dependencia operativa real, no vanidad.
Stack: Ruby on Rails + PostgreSQL + Redis + Sidekiq (backend); React + TypeScript + Tailwind (frontend); AWS (ECS, RDS, S3, CloudFront, Route53, WAF). Habilitador de adopción P1: importador de datos desde CONCAR/SISCONT (la migración no debe doler).
EN
Unified modular suite (multi-company, multi-branch, multi-user, multi-role, multi-warehouse, multi-currency, multi-language). See module map above.
North Star Metric: valid electronic documents processed per month per active tenant — measures real operational dependence, not vanity.
Stack: Rails + PostgreSQL + Redis + Sidekiq (backend); React + TS + Tailwind (frontend); AWS (ECS, RDS, S3, CloudFront, Route53, WAF). P1 adoption enabler: a CONCAR/SISCONT data importer (migration must not hurt).
Slide 5 — Mercado: TAM / SAM / SOM / Market
ES
Dimensionamiento Perú (base de empresas formales objetivo × ARPU anual referencial):
| Métrica | Definición | Empresas | ARPU anual ref. | Tamaño |
|---|---|---|---|---|
| TAM | Todas las PYMEs/medianas formales objetivo | ~135,000 | ~USD 1,560 | ~USD 211M/año |
| SAM | Verticales servibles año 1–3 (textil, import, comercial, distrib., manufactura ligera) en clústeres clave | ~40,000 | ~USD 1,400 | ~USD 56M/año |
| SOM | Penetración alcanzable a 5 años | ~5,500 | ~USD 1,560–1,680 | ~USD 9–10M ARR |
Expansión LATAM (Comunidad Andina primero): Perú (2026) → Ecuador/SRI (2029) → Bolivia/SIN (2031) → Colombia/DIAN (2033, donde Siigo es el rival regional clave) → México/SAT-CFDI (2035). La franja PYME hispanohablante se cuenta en millones de empresas; capturar una fracción de un dígito sostiene la tesis de ARR USD 70–90M a 10 años.
EN
Peru sizing (target formal-firm base × reference annual ARPU):
| Metric | Firms | Size |
|---|---|---|
| TAM (all target formal SMEs/mid-market) | ~135,000 | ~USD 211M/year |
| SAM (serviceable verticals, yr 1–3) | ~40,000 | ~USD 56M/year |
| SOM (5-year reachable share) | ~5,500 | ~USD 9–10M ARR |
LATAM expansion (Andean Community first): Peru → Ecuador/SRI → Bolivia/SIN → Colombia/DIAN (Siigo is the key regional rival) → Mexico/SAT-CFDI. Spanish-speaking SME LATAM numbers in the millions of firms; a single-digit fraction sustains the USD 70–90M ARR at 10 years thesis.
Slide 6 — Modelo de Negocio / Business Model
ES
SaaS por suscripción (por empresa + N usuarios incluidos + usuario adicional) con add-ons premium (land-and-expand) y onboarding one-time (~70% margen, financia parte del CAC). Pricing canónico (S/ /empresa/mes; TC 3.75):
| Tier | Público | Usr | S/ /mes | USD/mes | Rol |
|---|---|---|---|---|---|
| Emprende | Micro | 3 | 99 | 26 | Adquisición (funnel, margen ~0, límites estrictos) |
| Crece | Pequeña | 8 | 349 | 93 | Primer tier rentable |
| Profesional | Mediana | 20 | 899 | 240 | Caballo de batalla de margen |
| Empresa | Mediana avanzada/vertical | 40 | 2,199 | 586 | Alto valor, verticalizado |
| Enterprise | Grupos | 50+ | ≥4,500 | ≥1,200 | Negociado |
Add-ons: IA Copiloto S/ 199, BI avanzado S/ 149, usuario extra S/ 25, almacén extra S/ 49, sucursal extra S/ 79. Vectores de monetización futura: embedded finance (factoring/conciliación), Marketplace de apps (10–15% del ARR a 10 años), compliance-as-a-service (engine SUNAT como API).
EN
Subscription SaaS (per company + N included users + extra user) with premium add-ons (land-and-expand) and one-time onboarding (~70% margin, funds part of CAC). Canonical pricing (S/ /company/month; FX 3.75): Emprende S/99 (USD 26, funnel), Crece S/349 (93), Profesional S/899 (240, margin workhorse), Empresa S/2,199 (586, verticalized), Enterprise ≥S/4,500 (≥1,200, negotiated).
Add-ons: AI Copilot S/199, advanced BI S/149, extra user S/25, extra warehouse S/49, extra branch S/79. Future monetization: embedded finance, apps Marketplace (10–15% of ARR at 10 yrs), compliance-as-a-service (SUNAT engine as API).
Slide 7 — Go-to-Market / GTM
ES
Tres motores de adquisición; el canal contable es la palanca dominante en Perú (el contador decide).
| Motor | Segmento | Canal | CAC objetivo | Ciclo |
|---|---|---|---|---|
| PLG / Inbound | Micro/Pequeña | SEO (cluster SUNAT), SEM, contenido | bajo | 1–21 días |
| Channel-Led (clave) | PYME | Contadores e integradores (revenue share 15–20%, portal multi-cliente) | bajo (referido) | 14–30 días |
| Sales-Led | Mediana | Field/inside sales, eventos (Gamarra, Perú Moda) | alto | 45–120 días |
Aporte por canal a Año 3: contable ~38%, inbound ~30%, sales-led ~18%, referidos ~9%, eventos ~5%. ICP año 1 estrechado a textil + importadora.
EN
Three acquisition engines; the accountant channel is the dominant lever in Peru (the accountant decides). The land→expand→entrench→advocate motor is shown above. PLG/Inbound for micro/small (low CAC, 1–21 days); Channel-Led via accountants/integrators with 15–20% recurring revenue share and a multi-client portal (warm referral, lowest CAC); Sales-Led for mid-market (events: Gamarra, Perú Moda; 45–120 days). Year-3 deal mix: channel ~38%, inbound ~30%, sales-led ~18%, referrals ~9%, events ~5%. Year-1 ICP narrowed to textile + importers.
Slide 8 — Competencia / Competition
ES
| Competidor | Debilidad explotable | Mensaje ConTodo |
|---|---|---|
| Odoo | Requiere integrador; localización SUNAT vía terceros frágiles | "Toda la flexibilidad de Odoo, pero SUNAT viene de fábrica." |
| SAP B1 | USD 1,500–3,000/usuario + implementación 6–9 meses | "El 90% de SAP B1, al 25% del costo y en semanas." |
| Defontana / Siigo | Localización peruana parcial | "Pensado desde Perú: detracciones, SIRE y CPE nativos." |
| CONCAR/SISCONT/StarSoft | Escritorio, monousuario | "Tu contador seguirá feliz — pero todo el equipo en la nube." |
| Facturador gratis SUNAT | Solo factura; sin inventario/contabilidad/multiempresa | "Es gratis porque no hace lo que tu negocio necesita." |
Foso defensivo (trípode): canal contable cautivo + verticalización profunda (costeo de importación textil) + datos pegajosos — no solo el cumplimiento (replicable en 12–18 meses).
EN
Positioning map above (ConTodo in the SME / high-native-compliance sweet spot). Exploitable weaknesses: Odoo (integrator-dependent), SAP B1 (cost + 6–9 month implementation), Defontana/Siigo (partial Peru localization), CONCAR/SISCONT/StarSoft (desktop, single-user), and the free SUNAT e-invoicer (no inventory/accounting/multi-company). Moat (tripod): captive accountant channel + deep verticalization (textile import costing) + sticky data — not compliance alone (replicable in 12–18 months).
Slide 9 — Tracción y Roadmap / Traction & Roadmap
ES
Curva canónica única de clientes de pago (eje: Mes 0 = kickoff de desarrollo, Jul-2026):
| Año | Calendario | Fase | Base (clientes) | Agresivo |
|---|---|---|---|---|
| Año 1 | Jul-26→Jun-27 | MVP + beta + primeros pagos | ~150 | ~180 |
| Año 2 | Jul-27→Jun-28 | Lanzamiento + escala canal | ~575 | ~1,090 |
| Año 3 | Jul-28→Jun-29 | Profundización medianas | ~1,500 | ~3,300 |
| Año 4 | Jul-29→Jun-30 | Expansión | ~3,100 | ~3,500 |
| Año 5 | Jul-30→Jun-31 | LATAM | ~5,500 | ~6,000 |
Gates de salida Seed: producto comercial (M18), 120–150 clientes pagando, ARR ~USD 200k, NRR >100%, churn <3% trimestral.
EN
Single canonical paying-customer curve (axis: Month 0 = dev kickoff, Jul-2026). Base case: Yr1 ~150, Yr2 ~575, Yr3 ~1,500, Yr4 ~3,100, Yr5 ~5,500 (Aggressive runs higher, peaking ~6,000). Roadmap: 2026 textile MVP → 2027 full SME suite + in-house SEE fast-follow → 2028 Production/Imports/BI (mid-market capture) → 2029 Ecuador/SRI → 2031 Bolivia + AI copilot GA. Seed exit gates: commercial product (M18), 120–150 paying customers, ARR ~USD 200k, NRR >100%, quarterly churn <3%.
Slide 10 — Equipo / Team
ES
Plan de plantilla por fase (perfiles tech senior, mercado Lima/Arequipa). El proyecto se construye con un equipo escalonado disciplinado, no inflado:
| Rol clave | Fase 0 (MVP) | Fase 1 (Core) | Fase 2 (Escala) |
|---|---|---|---|
| CTO / Tech Lead | 1 | 1 | 1 |
| Arquitecto de Solución | 0.5 | 1 | 1 |
| Backend Rails (Sr/Ssr) | 3 | 5 | 7 |
| Frontend React/TS | 2 | 4 | 5 |
| DevOps/SRE AWS | 0.5 | 1 | 2 |
| QA / Data-BI-IA | 1 | 3 | 5 |
| Product / UX | 2 | 2 | 3 |
| Consultor ERP/SUNAT | 1 | 1 | 2 |
| Headcount (FTE) | 11 | 18 | 26 |
A madurez (~2031): ~90 personas (45% ingeniería, 30% GTM, 25% G&A). Diferenciador del equipo: disciplina anti-overclaiming y dominio profundo SUNAT (el activo más difícil de replicar).
EN
Phased headcount plan (senior tech profiles, Lima/Arequipa market) — staged and disciplined, not bloated: Phase 0 (MVP) 11 FTE, Phase 1 (Core) 18 FTE, Phase 2 (Scale) 26 FTE, anchored by a CTO/Tech Lead, a Solution Architect, Rails + React engineers, DevOps/SRE, QA + Data/BI/AI, Product/UX, and a dedicated ERP/SUNAT consultant. At maturity (~2031): ~90 people (45% engineering, 30% GTM, 25% G&A). Team edge: anti-overclaiming discipline and deep SUNAT domain (the hardest asset to replicate).
Slide 11 — Unit Economics
ES
Set canónico reconciliado (Debate 01 §11) — deliberadamente conservador para resistir due diligence:
| Métrica | Valor canónico | Lectura |
|---|---|---|
| ARPU blended (años 1–3) | USD 95–115/mes | Mix sesgado a Emprende/Crece |
| ARPU blended (maduro) | USD 130–140/mes | Upsell de módulos |
| Churn logo anual | 10% (año 1–2) → 8% maduro | El switching cost tarda en construirse |
| CAC blended | USD 600–720 | Canal contable baja el promedio |
| Payback CAC | 9–12 meses | Coherente con venta consultiva |
| LTV / CAC | 4–6× | Saludable y defendible (no el 9.4× inflado) |
| Margen bruto maduro | 80–84% | Multi-tenant + FinOps |
| NRR objetivo | 105% (año 1) → 112–115% maduro | Cross-sell IA/BI/Importaciones |
Un LTV/CAC de 4–6× bien documentado es más creíble ante un inversionista serio que un 9× que levanta sospechas de CAC subcontado. Onboarding one-time recupera 20–40% del CAC el mes 1.
EN
Reconciled canonical set (Debate 01 §11) — deliberately conservative to survive due diligence: ARPU USD 95–115/mo (yr 1–3) → USD 130–140 (mature); annual logo churn 10% (yr 1–2) → 8% (mature); blended CAC USD 600–720; CAC payback 9–12 months; LTV/CAC 4–6×; mature gross margin 80–84%; NRR 105% → 112–115%. A well-documented 4–6× LTV/CAC is more credible than an inflated 9× that signals undercounted CAC. One-time onboarding recovers 20–40% of CAC in month 1.
Slide 12 — Finanzas / Financials (P&L 5 años)
ES
P&L escenario Realista (USD '000), curva base reconciliada:
| Línea | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 |
|---|---|---|---|---|---|
| Clientes (fin de año) | 0 | ~150 | ~575 | ~1,500 | ~3,100 |
| Ingresos totales | 0 | 179 | 814 | 2,122 | 4,440 |
| COGS (infra + soporte) | 0 | (52) | (171) | (382) | (711) |
| Gross profit | 0 | 127 | 643 | 1,740 | 3,729 |
| Gross margin % | — | 71% | 79% | 82% | 84% |
| I+D / Producto | (620) | (1,180) | (1,560) | (1,850) | (2,100) |
| Ventas & Marketing | (60) | (520) | (980) | (1,380) | (1,700) |
| G&A | (140) | (260) | (360) | (480) | (620) |
| EBITDA | (820) | (1,833) | (2,257) | (1,970) | (691) |
| Caja acumulada quemada | (820) | (2,653) | (4,910) | (6,880) | (7,571) |
Path to profitability: EBITDA cruza a positivo hacia 2031 (ARR ~USD 9–10M); break-even de caja del negocio ~650–700 clientes. Burn pico ≈ USD 188k/mes (2028). Economía de escala AWS: costo/cliente cae ~65% de 100 a 5,000 clientes.
EN
Realistic-scenario P&L (USD '000): revenue 0 → 179 → 814 → 2,122 → 4,440; gross margin scaling 71% → 84%; EBITDA (820) → (1,833) → (2,257) → (1,970) → (691); cumulative cash burned ~USD 7.57M by 2030. Path to profitability: EBITDA turns positive ~2031 (ARR ~USD 9–10M); operating cash break-even ~650–700 customers. Peak burn ≈ USD 188k/mo (2028). AWS unit cost falls ~65% from 100 to 5,000 customers.
Slide 13 — Inversión y Uso de Fondos / The Ask & Use of Funds
ES
Capital total a break-even: ~USD 8.5–9.5M (Seed + Serie A + colchón / venture debt).
Ronda Seed (Q3-2026): ~USD 2.0M
| Uso | % |
|---|---|
| Desarrollo producto (MVP + Core, 18m) | 52% |
| Go-to-market inicial | 18% |
| Capital de trabajo / colchón | 16% |
| Cumplimiento SUNAT/OSE + legal | 7% |
| Infraestructura + herramientas | 7% |
Hito de salida Seed: producto comercial (M18), 120–150 clientes, ARR ~USD 200k, NRR >100%, churn <3% trimestral.
Serie A (Q4-2027/Q1-2028): ~USD 6.5M — 35% ingeniería (IA/BI), 33% S&M, 14% localización LATAM, 8% seguridad/SOC2, 10% contingencia. + USD 0.5–1M venture debt.
Riesgo de levantamiento: ALTO. Levantar USD 6.5M de Serie A para SaaS B2B peruano depende de inversores regionales (México/Chile/Brasil) o de EE.UU. Mitigación: mix con venture debt, grants y revenue-based financing.
Valuación referencial: Serie A (2028) ~USD 35–45M a 7–9× ARR; Año 5 ~USD 26–35M base (60–90M Agresivo).
EN
Total capital to break-even: ~USD 8.5–9.5M (Seed + Series A + buffer/venture debt). Seed (Q3-2026): ~USD 2.0M — 52% product, 18% GTM, 16% working capital, 7% compliance/legal, 7% infra/tooling. Seed exit: commercial product (M18), 120–150 customers, ARR ~USD 200k, NRR >100%, quarterly churn <3%. Series A (Q4-2027/Q1-2028): ~USD 6.5M — 35% engineering (AI/BI), 33% S&M, 14% LATAM localization, 8% security/SOC2, 10% contingency, plus USD 0.5–1M venture debt. Fundraising risk: HIGH (regional/US investors required). Reference valuation: Series A ~USD 35–45M at 7–9× ARR; Year 5 ~USD 26–35M base (60–90M Aggressive).
Slide 14 — Riesgos y Mitigaciones / Risks & Mitigations
ES
| Riesgo | Prob. | Impacto | Mitigación |
|---|---|---|---|
| Cambios normativos SUNAT rompen cumplimiento | Alta | Alto | Engine de reglas versionado; equipo de cumplimiento; relación OSE/PSE |
| Sub-capitalización (error letal en SaaS) | Media | Muy alto | Recapitalización a USD 8.5–9.5M + venture debt |
| Capital de riesgo escaso en Perú | Alta | Alto | Inversores regionales/US; grants; RBF |
| Concentración en canal contable (punto único de falla) | Media | Alto | Incentivos recurrentes fuertes + PLG de respaldo + diversificación |
| Competidores mejoran localización SUNAT (12–18m) | Media | Alto | Profundizar foso en verticalización + canal + IA, no solo cumplimiento |
| Fuga cross-tenant (pooler + RLS) | Media | Muy alto | SET LOCAL vía RDS Proxy validado antes de codificar; aislamiento riguroso |
| Margen real 2–3× del modelo infra (IA/BI omitidos) | Media | Alto | Modelar IA/BI desde día 1; margen realista 65–75% temprano → 80–84% maduro |
| Brecha de datos contables | Baja | Muy alto | WAF, cifrado, aislamiento RLS, roadmap SOC2/ISO |
EN
Top risks: SUNAT regulatory changes (high prob/high impact — versioned rules engine, compliance team); under-capitalization (lethal SaaS error — recapitalized to USD 8.5–9.5M); scarce Peruvian VC (high — regional/US investors, grants, RBF); accountant-channel concentration as a single point of failure (strong recurring incentives + PLG backup); competitors closing the SUNAT gap in 12–18 months (deepen moat via verticalization + channel + AI); cross-tenant leakage via pooler + RLS (highest-severity technical risk — validate SET LOCAL through RDS Proxy before coding); real margin 2–3× the infra model because AI/BI were omitted (model them from day 1; realistic 65–75% early → 80–84% mature); accounting-data breach (WAF, encryption, strict RLS, SOC2/ISO roadmap).
Slide 15 — Visión / Vision
ES
A 5 años (2031): ser el ERP cloud #1 de las PYMEs peruanas por adopción y el desafiante regional emergente en la Comunidad Andina — ~5,500–6,000 empresas activas, ARR ~USD 9–10M, NRR ≥115%, margen bruto ≥80%.
A 10 años (2036): ser la plataforma operativa de referencia de las PYMEs de habla hispana en LATAM — un "system of record + system of intelligence" donde contabilidad, inventario, finanzas y decisiones impulsadas por IA conviven en una capa, con un ecosistema de partners (contadores, bancos, integradores) encima. 40,000+ empresas en ≥7 mercados, ARR USD 70–90M, con ~25% de servicios financieros embebidos + IA premium y 10–15% de Marketplace.
Por qué ganamos: la IA no es un add-on, es el copiloto financiero por defecto; el contador no es guardián escéptico, es socio comercial; el cumplimiento SUNAT no es un parche, es el núcleo. Ese trípode — canal + verticalización + datos pegajosos — es el foso.
EN
At 5 years (2031): be the #1 cloud ERP for Peruvian SMEs by adoption and the emerging regional challenger in the Andean Community — ~5,500–6,000 active firms, ARR ~USD 9–10M, NRR ≥115%, gross margin ≥80%.
At 10 years (2036): be the operating platform of reference for Spanish-speaking LATAM SMEs — a "system of record + system of intelligence" with an ecosystem of accountants, banks and integrators on top. 40,000+ firms across ≥7 markets, ARR USD 70–90M, with ~25% embedded finance + premium AI and 10–15% Marketplace.
Why we win: AI is the default financial copilot, not an add-on; the accountant is a commercial partner, not a skeptical gatekeeper; SUNAT compliance is the core, not a patch. That tripod — channel + verticalization + sticky data — is the moat.
Disclaimer. Todas las proyecciones son supuestos de planeación sujetos a revalidación trimestral contra cohortes reales; no constituyen garantía de resultados. // All projections are planning assumptions subject to quarterly revalidation against real cohorts; they do not constitute a guarantee of results.